當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>房產(chǎn)酒店>詳細內(nèi)容 東方半島花園廣告宣傳策劃書 作者：佚名 時間：2004-3-1 字體：[大] [中] [小]

第一部分：市場定位

１、產(chǎn)品定位

東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。

延展：

1）園林綠化規(guī)劃設計；

2) 設計高品位，建筑高質(zhì)量，生活高品味的建筑精品

3） 布吉首個大規(guī)模智能型住宅區(qū)；

4） 以小戶型為主的高檔社區(qū)；

2、市場定位

東方半島花園是為普通工薪和白領階層度身訂造的，集居家與休閑情懷于一身的理 想住宅小區(qū)。

延展：

1）工薪白領階層購房心理和特點；

2）工薪白領的人數(shù)/居住分布區(qū)域/收入/購房品味/；

3）市內(nèi)上班
，市郊居��；

4）理想的生活方式；

3、賣點定位

主賣點--------

[1]生態(tài)型綠化園林（綠色行銷概念）

容積率低/綠色覆蓋率高，達47%；

自然環(huán)境/背山傍水/大氣質(zhì)量高；

[2]讓工薪白領階層住上好房

次賣點--------

3）地理位置與交通（深惠公路與布龍公路交匯處）

4）建筑品質(zhì)/各種戶型/內(nèi)外裝修/

5）智能型設備；

6）小高層帶電梯；

7）小區(qū)規(guī)劃/歐陸風格/大型中央花園/人車分流

8）生活配套設施/會所/食住行娛購樂；

9）物業(yè)管理；

關于主賣點之一---------“生態(tài)型綠化園林”

東方半島花園招標后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費潮流的。

園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進行精心設計。

對發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設計的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務的升級，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。

真正的園林式住宅的基本條件：

1） 小區(qū)規(guī)模要大，綠化率要高，園林首要的特征是綠化。

2） 有專業(yè)的園林設計師進行規(guī)劃設計，而決不是找一家綠化工程公司種些花草樹木；

3） 園林規(guī)劃設計必須與小區(qū)建筑規(guī)劃同步進行，二者互相兼顧，相互滲透。

4） 園林與建筑有機結合，相得益彰；

設計時將建筑規(guī)劃設計與環(huán)境景觀設計同步考慮，使組團式的規(guī)劃與突出主題的環(huán)境系統(tǒng)設計充分結合起來，賦予居住環(huán)境以文化內(nèi)涵和藝術氣息。完善的配套設施為住宅小區(qū)營造出歡樂，詳和，滿足的生活氣氛，為住戶創(chuàng)造全新的生活方式。

大到環(huán)境系統(tǒng)總體規(guī)劃，主題，庭院，空間及沿道路的流動景觀變化，小到園中一草一木，一石一水，無不經(jīng)環(huán)境景觀大師精雕細鑿，悉心經(jīng)營。每一單元的戶型結構設計都經(jīng)反復推敲，從朝向，層高，整體外觀到每個生活空間的功能組合，乃至每個門，窗，陽臺，都務求盡善盡美，使活力和光亮進入每一個角落。目前西方最流行的草坪花地景觀使小區(qū)生氣盎然，充滿詩情畫意。車行外環(huán)，人走中間，形成人車分流，杜絕汽車廢氣，噪音污染�？諝馇逍拢�環(huán)境寧靜幽美。

因此，我們在廣告宣傳推廣中，把東方半島小區(qū)的綠化園林概念作為主賣點，重點表現(xiàn)‘東方’的設計思想的超前性，新穎性，獨特性，推出建筑新文化，一種城郊休閑生活方式。滿足消費者在生活質(zhì)量方面更高層次的追求----那是一種精神和文化高度的全面結合在一起的生活。

關于主賣點之二--------“讓工薪階層住上好房”

深圳有三百萬人口，據(jù)統(tǒng)計其中有五十萬工薪白領，占人口總數(shù)的六分之一。而這五十萬工薪白領居住分三種情況，一是有自有住房的，占總數(shù)二十分之一弱，公司單位提供住房的約占八成，剩下的住在各種質(zhì)量差，租金高，環(huán)境臟亂的出租屋內(nèi)。

可見，工薪白領是龐大的地產(chǎn)消費市場。中等收入的白領階層大量入市是下半年的趨勢。

深圳房改的發(fā)展，取消福利分房，將迫使更多的工薪族去買房，工薪族收入較低，經(jīng)濟型實用型住房將倍受歡迎。預計今后兩年，工薪族的住宅將會持續(xù)走俏，讓工薪族住得起房是政府，發(fā)展商和廣大工薪白領共同的心聲。

特別是98年住房貸款和銀行長年限按揭的放開，無疑對工薪白領購買住房提供了絕好的條件，因此，像鵬興花園，碧清園，碧云天，比華利山莊等中檔類型物業(yè)大行其道，價格不降反升，充分表明現(xiàn)階段和下階段主力買家是中等收入的工薪白領階層。

這批工薪白領階層是哪些人呢？

他們是機關干部，教師，銀行職員，醫(yī)務工作者，記者，公司職員等，他們收入不高，但消費需求較高，生活品味相對較高，對環(huán)境，建筑風格，社區(qū)服務等條件較為挑剔。其中深圳本地人或已入戶的占十分之一，而大部分人希望通過購房解決居住，入戶，子女入托入學等一攬子生活問題。

工薪白領層主要由一定素養(yǎng)的專業(yè)人士構成，他們競爭壓力大，快節(jié)奏的生活，日益深濃的漂泊感，催生出安居落戶的強烈需求，但又限于財力，只能選擇質(zhì)中低檔物業(yè)。

質(zhì)高而價廉，是工薪白領的消費品味。他們年收入5萬元左右（或男女兩人相加），平均年齡25-40歲之間。大部分為首次置業(yè)，購房自用居多。都成立小家庭，不愿意屈就價高又配套少的廉價租屋。

希望價位合適，一般首期款在5萬元左右，如7成10年按揭，月供在此3000-5000元之間水平，位置雖然偏，但交通要方便。購房入戶的政策對親屬在深圳戶口要求的影響，需要1-3個指標的居多。部分為親人購置，投資放在第二位；自用者中有許多人只限3-5年過渡，將換更大更好的房；置業(yè)者中有房戶占38.3%，是二次置業(yè)。

付款方式選擇，絕大多數(shù)選擇按揭，買房者多是成雙成對，年齡較大者購房是為了離退休后居住。

工薪白領購房心理和需求習慣有以下幾條：

1） 物業(yè)品質(zhì)優(yōu)良；

2） 生活配套齊全；

3） 物業(yè)管理優(yōu)良；

4） 遠離車馬喧囂和交通擁擠，環(huán)境寧靜優(yōu)雅，小區(qū)綠化好；

5）城內(nèi)上班，市郊居住；

6）居家品味，以人為本，環(huán)保意識；

7）購房落戶；

小結：通過以上定位分析，我們認為，定位準確，找到物業(yè)與主要目標消費群體的結合點， 才是廣告活動引爆市場的關鍵。

走踏踏實實尋找真正用家的路線，是本次推廣活動的靈魂。

在房地產(chǎn)市場清淡之時，瞄準市場縫隙，將產(chǎn)品定位貼近市場，貼近老百姓

5、目標市場定位（鎖定）

香港市場

目標對象：返鄉(xiāng)置業(yè)的香港人

深圳市場

目標對象：工薪和白領階層

（這批人多住在羅湖區(qū)的草埔，田貝，水貝，公交車沿線的眾多 出租屋內(nèi)。

富裕的深圳市市民

（股市暴利者、小生意發(fā)達者、業(yè)務員、的士司機等）

二次置業(yè)者（換房者）；

布吉當?shù)厥袌?

目標對象：合資企業(yè)的經(jīng)理階層；

內(nèi)地駐布吉辦事處（住辦合用）

本地人

[1]購買動機

返鄉(xiāng)回國置業(yè)；

自住與長線投資并重；

經(jīng)理階層自用；

辦事處住辦合用；

當?shù)叵鄬Ω辉５氖忻袢�家自用�?

保值/升值；

以租養(yǎng)樓；

帶戶口落戶

[2]購樓考慮因素（以工薪白領的心理需求為主）

園林綠化/環(huán)保？

自然環(huán)境/人文景觀/大氣質(zhì)量如何？

人的解放與松綁？個性生活空間？

全新的生活方式？

地理位置如何，交通是否方便？

小區(qū)規(guī)劃及樓宇質(zhì)量？（規(guī)劃、布局、造型、內(nèi)部質(zhì)量）

發(fā)展商實力及信譽？

銀行是否提供按揭，按揭長短？

價格是否合理？

當?shù)毓┣鬆顩r？周邊物業(yè)比較。

代理商及律師過往經(jīng)驗及其信譽？

生活是否方便？（購物、文體娛樂及會所）

停車位是否充足？

物業(yè)管理是否完善？

能否及時入伙？

第 二 部 分、總 體 推 廣 戰(zhàn) 略 方 針

一、推廣主導方針：整體包裝，全方位推廣。

二、只做物業(yè)形象，用物業(yè)形象的確立帶動企業(yè)形象的提升；

三、塑造嶄新的B區(qū)形象，用B區(qū)的推廣帶動A區(qū)的銷售；

四、以香港的推廣為第一步，以深圳的推廣為第二步；先外后內(nèi)，聯(lián)動效應。

五、品牌先導，銷售跟進；

六、物業(yè)標志是該物業(yè)的眼目與靈魂，是一切訴求和延展的原點，全部推廣活動的支 點和所有賣點的邏輯起點，因此務求更新和重新確立。

七、‘短平快’之推廣戰(zhàn)略。

“短”----市場情況瞬息萬變，應抓住時機及時出擊；

“平”----即價格要平，搶占先機，快速套現(xiàn)，以利滾動發(fā)展；

“快”----即建設進度，銷售進度都要快，盡量避開強大對手的鋒芒，打一個時 間差。

第 三 部 分：物業(yè)內(nèi)外包裝實施計劃

１、標志更新

根據(jù)東方半島的內(nèi)涵重新定位設計。

設計要點：個性鮮明，特點突出，清晰易記，端莊大氣。

２、物業(yè)內(nèi)外包裝

實施:

[1]大門口

一個物業(yè)的大門口，猶如人之臉面，內(nèi)涵、氣質(zhì)、神韻、建筑品格，都首先通過它 表現(xiàn)出來。它向全社會傳達出該物業(yè)的第一直觀印象。所以大門口的設計和裝璜，是關乎全局成敗的大問題，務必傾盡全力，按頂級設計和施工進行建造。 而且必須先做，不能后做。

[2]工地圍板

工地圍板顯示發(fā)展商實力，態(tài)度和責任心，同時表現(xiàn)建筑規(guī)模、檔次和水平。因此， 要用好工、好料、好的宣傳（企業(yè)標志和漫畫），插掛精工制作的彩旗。（參考萬科 與雅庭園的藝術圍墻）

[3]樣板房

是未來房屋成形之后的模擬，是整體建筑水平之代表，是實生活的切入點，也是發(fā) 展商企業(yè)理念之窗口和聯(lián)系消費者的橋梁。精明的發(fā)展商懂得，只有好的樣板房才 能推動和刺激人們最終下決心購買。

[4]室內(nèi)展板

制作精良的室內(nèi)展板，可以予人賞心悅目的愉快感受，同時暗示出發(fā)展商一絲不茍 的敬業(yè)精神，親切有禮的服務態(tài)度和上乘的水準。因此必須要用電腦噴繪等手段來 精工制作。

[5]電動燈光模型

精心設計和精工制作的模型，是開盤必備條件之一。縮龍成寸的模型是小區(qū)規(guī)劃設 計的樣板，是最直觀立體的范形，它可以給客戶第一次強烈的視覺刺激，讓客戶對 小區(qū)的整體規(guī)劃有詳盡全面的了解和認識，從而激發(fā)客戶的購買欲。

[6]大門外路牌

路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大， 效果越好。而對于樓宇這種特殊產(chǎn)品來說，路牌是塑造品牌形象最強有力的工具， 也最能打動人心、最有氣勢的媒體。因此必須采用。

（市區(qū)其他地方也需要采用，形成網(wǎng)絡。見后面媒體策略）

第 四 部 分：營 銷 策 略 及 組 合

[１]售樓處

設計布置要點------

交通方便，建筑式樣典雅、美觀，外觀醒目。一般建在地盤的前部。

強調(diào)建筑的文化品位。

室內(nèi)布置高雅、清新、宜人、寬敞。動用一切手段渲染出旺氣、人氣、平和之氣（燈 光、色彩、音樂、擺設、植物、展板等） 要有精美建筑模型，通過立體效果，制造銷售氣氛。

畫有銷售圖表，顯示銷售實績，激發(fā)購買者決心。

選用較好建材，調(diào)高屋頂高度，暢亮通透，強調(diào)綜合視覺美感。

要有銷售專車，方便客商參觀樣板房。

銷售人員必須經(jīng)過專業(yè)培訓，方式靈活多變，服務態(tài)度要好，服務質(zhì)量到位。

設立熱線電話。

設置購樓客戶聯(lián)絡卡。

２、建立分銷渠道

建立國內(nèi)外的物業(yè)代理機構。

３、公關活動(包括新聞運作)

在布吉舉辦文化活動一次“港臺紅歌星演唱會”

利用節(jié)假日進行主題促銷，召開二次聯(lián)誼會：

1）‘布吉鄉(xiāng)民和駐地企業(yè)聯(lián)誼會’

2）‘中秋明月照萬家’

利用三次新聞報道（反映綠化園林設計和工程進度） 和個人專訪（總經(jīng)理談話） 贊助社會公益事業(yè)一次“愛我中華，愛我深圳”或“助殘活動”，爭取電視報道。

在地盤前組織‘耍龍’、‘舞獅’民俗活動一次。

４、營業(yè)推廣（ＳＰ）

利用飛機輪船（香港船）的時刻表、登機卡作宣傳。

建立導購組織，導購小姐要上街，披綬帶，散發(fā)傳單。制造氣氛。

設置‘購樓推薦獎’。

在各酒店，商場等地柜臺設置精美宣傳卡片，利用別人的營業(yè)場所為自己宣傳。

５、人員推廣

利用親朋好友幫助宣傳和促銷（有償服務）

各種直銷方式的活用。

６、事件推廣

請香港或國內(nèi)著名人士來東方半島花園參觀并贈一套住房，然后讓他（她）把此套 住房拍賣，拍賣的錢捐給‘希望工程’，此一連環(huán)作法，已越出廣告宣傳的界線，成 為社會新聞，可謂一箭三雕之善舉。 （具體實施方案另作，費用單列）

找?guī)准以谏钲诟采w面廣的括臺，在同一時間向每一機主傳達一個信息：“東方半島花 園恭祝您生意興隆，家庭幸�！�。只傳達一個簡短的信息 ，這樣，只花很少的錢，卻可撒出幾十萬個信息點。

其他可資利用的事件。（費用單列）

７、展覽會

參加各種省級、市級以至全國不同規(guī)模的展覽會、博覽會，與同業(yè)的各種物業(yè)同時 展出，影響面廣，可以擴大知名度和塑造企業(yè)形象。

有目的地組團參加境內(nèi)外，省內(nèi)外的各種展覽會，刺激境外市場，激發(fā)境外的購買 欲。

第 五 部 分：廣 告 宣 傳 策 略

１、廣告目標

造市。制造銷售熱點。

造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。

大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。

擴大‘東方半島花園’的知名度、識別度和美譽度。

提升企業(yè)形象。

一年之內(nèi)銷售量達到80%以上。

２、推廣手法

密集轟炸與長線滲透相結合。

前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。

３、廣告主題

讓工薪白領階層住上好房。

大型生態(tài)綠化園林住宅。

購房落戶，安居樂業(yè)。

塑造大眾品牌。

4、廣告句

夢想都成真（大都會之夢；家園夢，安居夢，園林夢）

以愛心造屋，圓安居夢想

5、廣告內(nèi)容

[1]賣實力

標榜發(fā)展商，小區(qū)規(guī)模，投資總額，讓客戶安心入市，消除爛尾憂慮； 一體化開發(fā)/專業(yè)經(jīng)營管理/有實力和規(guī)模的地產(chǎn)公司（企業(yè)形象）

[2]賣綠地

生態(tài)園林/自然山水/

低密度建筑/綠色園林/置身于大自然的懷抱；

[3]賣景觀

好的景觀，即使處于西北，也寧放棄東南方向的車水馬龍； 小區(qū)規(guī)劃/建筑風格/中央花園/人車分流/綠化道路；

[4]賣實惠

市郊的價格。

智能化設備/三表/車輛管理系統(tǒng)/巡更系統(tǒng)；

[5]賣入戶優(yōu)勢

對南飛雁來說，置業(yè)入戶，安營扎寨，做個真正的深圳人；

[6]賣設計

美觀的外立面/賞心悅目的平面布局。

戶型/低檔/中檔/高檔/面積/布局/電器設備;

6、創(chuàng)意策略

通過建筑物表現(xiàn)企業(yè)理念，形成關聯(lián)性強，虛實結合的創(chuàng)意效果。

結合中華民族傳統(tǒng)文化塑造企業(yè)創(chuàng)造建筑新文化的新形象。

以天人合一，追求大自然園林生態(tài)的角度為切入點。

7、具體文案

東方半島花園也是一種社會現(xiàn)象（新聞運作）

從東方半島花園看深圳未來建筑的發(fā)展趨勢（新聞運作）

建筑也能奏出林園交響詩（自然風光）

回到家，就是渡假的開始（建筑新文化，配套設施）

讓生命扎根，讓心靈落腳（白領心理）

都市里的村莊----“東方半島花園”（交通環(huán)境、地理位置）

其實建筑也能收藏（親情、回憶、憂思、快樂、成功喜悅）

成功人士的理想歸宿（同類物業(yè)之比較和選擇）

‘根’的思念，‘土’的眷戀（傳統(tǒng)觀念）

有土斯有財，有家才有根（傳統(tǒng)觀念）

仁者樂山，智者樂水（傳統(tǒng)觀念）

風生水起的家園（風水術巧妙傳達）

追求生活品質(zhì)，締造完美人生（建筑質(zhì)量）

一個全家幸福的快樂天堂（家庭置業(yè)）

釋放尊貴性靈，兌現(xiàn)終極夢想（安居樂業(yè)）

布吉即將絕跡的房價（價格訴求）

有園林風景的人生，才美滿幸福（景觀訴求）

如果理想與現(xiàn)實注定今生只相逢一次（買家心理）

高質(zhì)低價奇跡相逢（質(zhì)量與價格）

小夫妻安居奮斗減少十年（工薪白領一族，小家庭）

工薪白領的黃金機會（目標對象）

十萬平米的景觀花園讓你癡情擁抱（自然環(huán)境）

時代菁英，問鼎“東方”（目標對象）

東方家，山水家，滿意家（景觀，環(huán)境）

三成款買二十年幸福人生（價格訴求）

在風景最多的地方安家（風光環(huán)境）

綠與靜，心動，就去擁有�。ōh(huán)境）

漂泊的心與大自然真誠對話（目標對象）

8、廣告分期策略

根據(jù)市場行情和物業(yè)特點，擬將廣告分為四期進行推廣；

第一期：試銷階段（三個月）

行為方式----------新聞運作、廣告、營銷

時 間----------98年9月----11月底

新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。 新聞的力量遠遠在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣 泛注意。

大造聲勢。對香港，深圳和布吉本地目標市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種 媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市場。

讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。

在首期宣傳中，讓４０％的目標客戶知道東方半島花園B區(qū)，并在心目中留下深 刻印象。

以內(nèi)部認購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量達到10%。

吸引目標對象注意，誘導２０％的目標顧客采取購買行動。

及時總結經(jīng)驗和教訓，對第二期銷售計劃進行補充，調(diào)整和完善。

第二期：擴銷階段（三個月）

行為方式-----------新聞、廣告、營銷

乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固 已有成績，吸引目標受眾更多的注意，變潛在客戶為準備購買群。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風的大主題下，煽風 點火，鼓勵和引導更多的人來買東方半島花園。

此時前來看房和參觀售樓處的人相應增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大 市場占有率。銷售服務一定要跟上去。

繼續(xù)吸引目標受眾，注目率已達4０％左右，并形成一定之口碑。

合力促進銷售，引導３０％的目標顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應。

第三期：強銷階段（四個月）

行為方式-------------新聞、廣告、營銷

充分利用新聞的巨大效應，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售

樓服務，評論、專訪、報道、特寫等新聞手法充分加以利用。

部分客戶進行現(xiàn)身說法，談東方半島花園的好處，增加可信性。

市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘東方半島花園’傳為美談，變 成公眾的社會話題。

廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。

加強管理和服務，讓售樓現(xiàn)場服務的軟功變成硬功，抓住后效應不放。

調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進行深入宣傳。

合力吸引目標客戶，引導３０％目標顧客購買。

第四期：鞏固階段（三個月）

行為方式-------------營銷、廣告

消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。

對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進。

細水長流，滲透式的廣告行為。

加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務，樹立住戶的主人公觀念。

注意后效益和市場消費心理貫性。

完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學，嚴謹?shù)乇ＷC客戶各項權益。

第 六 部 分:媒 體 策 略

１、報紙

策略：

根據(jù)整體推廣計劃，前三期擬采用報紙為主要信息載體之一。

第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集發(fā)布；

第二期采用中小版面，逐漸拉大發(fā)布周期；

第三，四期采用小版面；長線滲透�！�

《東方日報》香港

《蘋果日報》香港

《深圳特區(qū)報》深圳

《深圳商報》深圳

（刊出時間表見附件一）

２、電視

制作目的：塑造品牌形象

市場目的：造市，促銷。

播出媒體：香港翡翠臺（15秒廣告片）

香港本港臺

　　　　　深圳電視臺（30秒廣告片）

　　　　　深圳有線臺

房地產(chǎn)展銷會現(xiàn)場演播

　　　　　深圳市內(nèi)各閉路電視系統(tǒng)（大劇院前、東門路口、國商、火車站、飛機場）

（播出時間安排表見附件二）

3、路牌 位置：

東方半島花園路口一塊：200平方米

布吉聯(lián)檢站一塊180平方米

4、售樓書 內(nèi)容：

前言/小區(qū)效果圖/園林規(guī)劃/地理環(huán)境/交通狀況/周邊配套設施/會所/ 自然景觀/中央花園/雕塑小品/綠地道路/ 戶型介紹/智能化設備/車輛管理及巡更制度/保安/內(nèi)外裝修/裝飾材料/ 物業(yè)管理及社區(qū)服務/遠景展望。

5、其他印刷品和制作

精美三折頁/售樓推薦獎卡/單張傳單/POP掛旗/指示牌/導向牌/男女廁牌/胸卡/ 姓名卡/禮品袋/禮品/合同書正副文本/銷售形勢表格/法律文書/

開盤前必須到位。

6、發(fā)布周期

配合銷售周期與各種促銷活動，東方半島花園的廣告推廣時間安排如附表。

報 紙

1） 今年9月－明年9月，為期一年。

從‘東方半島花園’在香港開展銷會前一周開始連續(xù)推出一個月，形成第一個高 潮；

2）10月下旬到年底配合新聞運作，以新聞運作為主；

3）深圳開盤前一周開始強勢推出，形成東方半島廣告發(fā)布的第二個高潮。

電 視

形象廣告片：9月－12月，自‘東方半島’公開發(fā)售期前一周開始連續(xù)推出。

發(fā)布密度為：第一個月一天兩次（香港展銷會）

第二個月一天一次（深圳開盤）

第三個月兩天一次；

第四個月到第六個月，三天至四天一次；

專題片（需要與否與發(fā)展商商榷）

自‘東方半島’公開發(fā)售期開始在售樓處，展銷處現(xiàn)場，及電視臺廣告雜志同時播 出。

路 牌

發(fā)布時間為期一年，從9 月開盤日起至99年9月止。

售樓相關資料 9月份公開發(fā)售日前到位。